Como influenciar pessoas

ESTE ARTIGO FOI DIVULGADO POR JORGE SALDANHA EM SEU BLOG MAIS DINHEIRO. Compartilho pois achei de extrema importância para todos que trabalham com MMN.
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Não importa como se olha para ele, o sucesso e o respeito vem na forma de outras pessoas, talvez que ainda seja um desconhecido qualquer. Raro é que no mundo de hoje o sucesso vai acontecer em total isolamento.

Não é nenhuma surpresa que alguns dos indivíduos mais bem sucedidos e respeitados saibam uma coisa ou duas sobre como lidar com os outros. A capacidade de comunicar e influenciar a maneira como os outros pensam, e realmente transformar as suas opiniões, mostra que é uma habilidade de valor inestimável.

O obstáculo para alcançar esta habilidade é o que todos passam diariamente. Raiva, egoísmo, orgulho e todo o trabalho contra o nosso melhor julgamento. A idéia é tornar-se pró-ativo, trabalhar para uma resolução ao invés de trabalhar em direção a seus desejos ou sua própria base, o que se tornará como fogo quanto mais conflitos você tiver em confronto com outros desejos, e assim por diante, até que chegue o final do círculo.

Desentendimentos adicionam mais combustível ao fogo, até quepor exemplo nenhum partido é capaz de influenciar os outros. Para ser proativo significa dar um passo atrás em relação à situação, e analisá-lo de um ângulo diferente. Provavelmente, você quer seguir o seu caminho, simplesmente porque, bem, é o seu caminho. Considere o fato de que a outra pessoa pensa o mesmo. Então, ser proativo é negociar-se fora de uma rua de sentido único que vai levar a zero as resoluções, porque quando você poder fazer com que a outra pessoa concorde, você realmente tem influenciado a sua opinião.

Olhe isto deste modo: “Vire á direita!!!” é “errado”.

Como pode ser isso? O caminho para o coração das pessoas, a maneira de influenciar as suas opiniões, não é impor sua vontade sobre a deles “.

Eles precisam primeiro ver a luz antes que eles alterem o seu modo de pensar. Aborde a sua opinião como se fosse um método científico, sem o orgulho de estar certo.

É que a natureza de ser muito possessivo cria a desaprovação das pessoas. E a menos que você esteja em um ambiente altamente científico ou técnico, aborde a discussão, como se tivesse várias resoluções. Coloque-se fora de si mesmo e se junte à equipe.

A idéia é influenciar os outros, ao invés de simplesmente impor sua vontade. Torne-se impessoal, se você tiver que ser, tanto melhor nadar através de um mar de idéias e opiniões, sem o risco de ser ofendido.

Avalie o problema, e não quem disse isso ou o criou. Uma pessoa pró-ativa está mais preocupada com uma resolução que com retribuição.

A questão continua em falar que outras variáveis estão em jogo, e que “seu ponto de vista” não é o único caminho. Isso não significa que você não possa discordar. Divergências são inevitáveis, mas há um nítido contraste entre um desentendimento pessoal e um desacordo holístico.

As chances são de que o desacordo global é muito mais convincente e mais respeitável do que uma questão pessoal. Porque quando as questões holísticas tornam-se demasiado cobradas e a nível pessoal, torna-se necessário partir para uma resolução global.

A capacidade de comunicar com os outros não é tão vago quanto parece. A capacidade de influênciar e de discordar são os dois componentes principais de um líder nato. Porque “ter razão” é apenas tão bom como influenciar a pessoa a começar a concordar. Pois se a pessoa não concorda com o seu ponto de vista de nada adianta você estar certo.

Sucesso.

Jorge Castro
http://www.jorgecastro.ws